COMUNICAZIONE E MARKETING PER LO SVILUPPO IMPRENDITORIALE DELLE ICC – Demetra

COMUNICAZIONE E MARKETING PER LO SVILUPPO IMPRENDITORIALE DELLE ICC – Dal laboratorio alla vendita online: strategie di digital marketing per creativi 

Nell’ultimo periodo le Industrie Culturali e Creative (ICC) hanno assunto un ruolo sempre più centrale nel tessuto economico e sociale delle Regione Emilia-Romagna, ma allo stesso tempo si sono trovate ad affrontare sfide senza precedenti. L’accesso al mercato, la visibilità online e la sostenibilità economica non dipendono più soltanto dalla qualità del prodotto artistico o artigianale, ma anche dalla capacità di saperlo comunicare, posizionare e vendere in un contesto digitale in costante evoluzione.

È anche in quest’ottica che il progetto CB4E-Exhibits persegue l’obiettivo di supportare le imprese culturali creative nell’acquisizione di competenze sempre più aggiornate e qualificate. Il corso è infatti pensato per fornire a creativi, artigiani, designer, artisti e operatori culturali strumenti concreti per trasformare un progetto artistico in un’attività sostenibile, strutturata e visibile sul mercato.

In un contesto in cui le modalità di consumo culturale cambiano rapidamente, la vendita online non è più un’opzione, ma una componente strategica della sostenibilità economica di ogni progetto creativo.

OBIETTIVI 

Partendo dai fabbisogni individuati, ogni partner del progetto, Comune di Nardò (Puglia), il Comune di Maida (Calabria), il Comune di Irsina (Basilicata) e Demetra Formazione (Emilia-Romagna) ha programmato una formazione di alta specializzazione gratuita funzionale alla preparazione di nuovi profili professionali con competenze altamente qualificate. Il focus tematico di questa seconda unità formativa si propone di fornire ai partecipanti una panoramica pratica e attuale delle strategie più efficaci per promuovere e vendere prodotti e servizi creativi attraverso il digitale, mantenendo al centro il valore culturale e identitario dell’attività.

Al termine della formazione, le imprese e i professionisti partecipanti avranno acquisito le competenze necessarie per saper intercettare i nuovi fabbisogni del mercato, attraverso l’acquisizione di competenze oggi imprescindibili:

• Posizionamento strategico del brand creativo nel contesto di riferimento
• Analisi del mercato e dei competitor, per comprendere dinamiche e opportunità
• Segmentazione e studio del target, per comunicare in modo mirato ed efficace
• Strategie di comunicazione online e gestione dei touchpoint digitali, per costruire una presenza riconoscibile e coerente su più canali
• Progettazione di un percorso utente orientato alla conversione, dalla scoperta del brand all’acquisto
• Competenze trasversali di marketing digitale, fondamentali in un mercato fluido, guidato da tecnologie e comportamenti in continua trasformazione

DESTINATARI

La formazione è rivolta a utenti che hanno maturato esperienze all’interno di imprese della filiera culturale e creativa del territorio quali: imprese femminili e giovanili locali, singoli individui creativi, soggetti profit e no profit, micro, piccole e medie imprese (con un numero di addetti tra 0 e 50) e soggetti del Terzo settore.

Prioritariamente si farà riferimento alle realtà del macro-ambito B – Moda, Architettura/Design, Artigianato artistico ma è possibile partecipare anche essendo appartenenti ad altri comparti delle Industrie Culturali e Creative.

Si prevede, numeri permettendo, la possibile riedizione del corso rivolgendolo ad altre aree creative o di produzione delle Industrie Culturali e Creative (per info v.pansanelli@demetraformazione.it)

CONTENUTI

Il programma è organizzato in sei moduli:

• Modulo 1: Fondamenti di marketing digitale 

Le basi del marketing: 4P, posizionamento, tone of voice

Analisi del target: bisogni, desideri, obiezioni, segmentazione

Touchpoint digitali e customer journey

Cenni di brand identity e value proposition

Mini-esercitazione: mappatura target e segmenti + individuazione messaggi di comunicazione

• Modulo 2: Il brand e la comunicazione visiva

Comprendere cos’è l’identità visiva e come si costruisce

Riconoscere gli elementi fondamentali del brand design: logo, colori, font, immagini

Comunicare visivamente i valori e il tone of voice del brand

Analizzare casi studio e progetti visivi efficaci

Creare una moodboard visiva per orientare lo stile grafico di un progetto

Conoscere strumenti digitali per progettare un’identità visiva coerente

• Modulo 3: Funnel e strumenti per la vendita online

Funnel marketing: dalla lead generation alla fidelizzazione

E-mail marketing e workflow

Landing page e call-to-action

Tool di marketing automation

Esercitazione guidata: progettazione di un funnel base per prodotto o servizio

• Modulo 4: Social media marketing e piano editoriale

Instagram, Facebook e TikTok: panoramica, formati, target

Content consumption vs content discovery

Tool per la gestione e la programmazione dei contenuti

Esercitazione: creazione di contenuti social + micro-piano editoriale

• Modulo 5: Social advertising e retargeting

Introduzione a Meta Ads e TikTok Ads

Creazione e gestione di una campagna social

Retargeting: cos’è, come si costruisce

Lettura e interpretazione degli insight

KPI social: come monitorare e migliorare le performance

Esercitazione: progettazione di una campagna pubblicitaria base

• Modulo 6: Laboratorio finale: Progetto “Dal laboratorio alla vendita online”

Ideazione e sviluppo di una strategia digitale.

Sviluppo di un funnel completo con:

• Analisi target e segmenti, posizionamento, proposta di valore
• Mini landing page e workflow di e-mail marketing
• Bozza di piano editoriale e di campagna Social Adv

Nell’ultima giornata: presentazione, discussione e feedback

Valutazione conclusiva e bilancio delle competenze

DOCENTI

Le docenze saranno realizzate da:

Luisa Zuccalà: Consulente e docente, si occupa principalmente di digitalizzazione dei processi aziendali, implementazione di touchpoint digitali e ideazione e sviluppo di strategie di funnel marketing. Con una formazione prevalentemente tecnica, trova il suo equilibrio nell’intersezione tra tecnologia e strategia.

Serena Verrigni: Consulente di comunicazione e digital strategist, si occupa principalmente della creazione e ottimizzazione di strategie di comunicazione digitale, con un focus specifico sul social media marketing e la gestione delle campagne pubblicitarie online. Dopo una Laurea Magistrale in Sociologia con indirizzo Comunicazione e Pubblicità delle Organizzazioni, ha accumulato un’esperienza significativa in agenzie di comunicazione tra Milano e Bologna, oggi è una libera professionista e collabora con piccole e medie imprese, enti regionali e organizzazioni non profit. 

Rosario Di Vincenzo: Visual e graphic designer specializzato in brand identity, editorial design e comunicazione visiva. Fondatore dello studio indipendente 9Periodico che gli permette di unire la carriera professionale alla passione per l’arte, lavorando su progetti di riqualificazione urbana, wallpainting e serigrafia. È docente di Graphic Design presso RUFA e Accademia Italiana, dove insegna nei corsi triennali e di secondo livello in lingua inglese.

MODALITÀ DI SVOLGIMENTO

Il percorso prevede 60 ore di formazione che verranno realizzate nel periodo tra gennaio  – aprile 2026.

Le lezioni si svolgeranno online in modalità sincrona. È previsto anche un numero limitato di ore in presenza per favorire lo sviluppo di esercitazioni e l’analisi di casi concreti attraverso una didattica laboratoriale. Le lezioni si svolgeranno una volta a settimana tendenzialmente il mercoledì dalle 09:30 alle 13:30 in modalità online mezzo piattaforma ZOOM e due giornate intere in presenza o in modalità mista a BOLOGNA presso Demetra Formazione in Viale Aldo Moro 16 (BO).

Calendario definitivo verrà fornito contestualmente alla conferma dell’avvio del corso.

NOTE

Il percorso verrà attivato al raggiungimento del numero minimo di 10 partecipanti. Questo è a numero chiuso ed è rivolto ad un massimo di 20 partecipanti. Nel caso di candidature ammissibili superiori al numero di posti disponibili verrà redatta una graduatoria sulla base dell’ordine temporale di iscrizione.

Al termine verrà rilasciato un ATTESTATO DI FREQUENZA. 

COME ISCRIVERSI

La partecipazione è gratuita. Per iscriversi è necessario compilare la scheda di iscrizione e inviarla per email a icc@demetraformazione.it o attraverso il modulo presente in fondo alla pagina del sito di Demetra Formazione allegando copia del documento d’identità e del Curriculum Vitae (in alternativa a quest’ultimo è sufficiente una presentazione di max 10 righe).

Le iscrizioni rimarranno aperte fino al 09 gennaio 2026 ore 12:00

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